县长蹭保温杯热点卖枸杞没毛病

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　　作者：何勇

　　2日，黑豹乐队“本色”30周年演唱会在北京举行。甘肃省白银市景泰县的副县长周春材带领电商负责人，带着当地的特产红枸杞上北京参与这场演唱会，由副县长亲自代言，围绕“保温杯里的枸杞”和明星演唱会这个热点，现场拉横幅推广。（9月5日《人民网》）

　　近段时间，保温杯成为网络热点，登上头条。枸杞主要产地之一的甘肃景泰县的副县长，放下高高在上的架子，跟网店推销员一样，蹭起保温杯的热点，直接选择在黑豹乐队“本色”30周年演唱会上推销当地土特产枸杞。这种营销方式能否取得实实在在的成功，是否有助于景泰枸杞走出去，形成品牌，扩大销量，提高价格，现在还不好下结论，只能交由市场选择，等待市场的后续回应。

　　但是，从地方官员亲自推销当地特产层面说，景泰县副县长蹭保温杯的热点卖枸杞，这个热点蹭的没毛病，为当地枸杞打了一则不错的广告，可以点一个大大的赞。

　　我们一直说建设服务型政府，副县长为工作地的特产枸杞代言，亲自吆喝，这就是在为当地群众服务。对于种植枸杞的农民群众来说，最大的需求就是让枸杞的价格卖上去，让枸杞的销量提上去，不能出现滞销状况。否则，一年就白干了。如果通过副县长的卖力推销，增加了当地枸杞销量，拉抬了当地枸杞价格，就直接增加了当地农民收入，有助于农民群众脱贫致富，这是最大的民生。

　　再者，从目前已经产生的客观效果来看，副县长蹭热点促销枸杞，至少已经制造出了一条热点新闻，产生了一定的轰动效应，在一定程度上能发挥出广而告之的作用，让人们知道了景泰枸杞。如果不是副县长蹭保温杯热点推销景泰枸杞，恐怕很多人跟笔者一样，只知道宁夏中宁枸杞，并不知道景泰枸杞。

　　事实上在市场竞争激烈的今天，要让各地产品卖出去，卖出好价钱，每一位“父母官”、“白里侯”都要形成强烈营销意识，要时刻当起推销员的角色，要在各种适合的场地积极为当地特产代言、吆喝，不要放过、错过一次机会，不必非得等到专门的产销会上才搞促销，那就丧失了很多很好的促销机会。

　　当然，要让一个地方的土特产形成品牌，扩大影响，不能只想着在市场营销手段上下功夫，最根本的还是要靠广大消费者的口碑效应，要让消费者和市场认可。这就必须从土特产的质量以及后续的客服等方面做足功夫，首先要确保土特产的质量优质、健康、安全，不能存在食品安全问题，其次在具体的市场销售商，要做到童叟无欺，切实保障消费者合法权益，不能有虚假宣传等坑害消费者的行为。