【郑重微言】《电子商务法》带给微商的是冬天还是春天

　　微商要凉！

　　这是大部分人对刚刚出台的《电子商务法》实施后的一个判断。

　　一度，朋友圈的各种卖卖卖让人不胜其烦。

　　从衣服鞋帽到包包美瞳，从水果奶粉到生猛海鲜，包括治疗各种疑难杂症的药品保健品，除了坦克大炮，几乎没有微商们不卖的产品。

　　由于行业乱象以及法律空白，导致许多微商产品质量无法保证，人们对微商褒贬不一，甚至一度被部分媒体“唱衰”和“妖魔化”。

　　虚假宣传，以次充好，几乎已经成了微商的代名词。

　　不过，大家又不得不承认，经过6年的野蛮生长，微商已经迅速发展壮大，参与者已经超过5000万，一款产品可能一年销量达到数十亿甚至上百亿，让很多传统企业望尘莫及，增长速度甚至已经超过传统意义上的电商。

　　无疑，随着《电子商务法》的出台，监管手段越来越多样，监管方式越来越严格，微商发展受到的桎梏可能会越来越多。

　　于是有观点认为，微商行业发展到现在已经风口不再，红利不再。

　　其实，微商早已在发展中自我淘汰和进步，并没有大众想象中的不堪一击。而且，电商法的出台虽然会在前期对微商行业造成一定的冲击，但将让微商环境变得更加健康有序，各种乱象也会逐渐得到规范，从而促使微商行业良性持续发展。

　　在郑重看来，现在恰恰是微商行业大发展的春天，未来所谓微商业态其实已经不仅仅是通过朋友圈销售产品，而是综合线上商城、线下体验店等多种业态的结合体，其出发点是以消费者为中心。

　　未来微商怎样走？

　　郑重认为有四点：

　　第一，消费者为中心。从渠道到产品体验再到发货，都需要以让消费者感到方便为原则。

　　第二，产品为王。在抓好产品质量的同时，产品的适销性更是关键。比如我今年投资的拼阿娇商城，其阿胶产品的承诺是假一赔偿100万元。除了阿胶产品，商城即将推出的一款抗癌食品，来自日本、德国、美国、韩国、澳大利亚5个国家的专家历经5年研发而成，拼阿娇商城是该产品全球唯一的代理商。

　　第三，价格很关键。传统微商销售的产品，往往是层层加价，价格虚高，这也是很多微商最终消失的一个原因。拼阿娇商城推出的阿胶产品，因为依托驴帮驴产业连，所以零售价只是市场上同质产品价格的1/3。

　　第四，不要让经销商屯货。传统微商要堆积大量的产品，动辄几万几十万，很多做微商的朋友因为大量囤货而亏损严重。拼阿娇商城所有的分销商都不用囤货，创业零风险。（据微信公众号郑重微言）