王思聪收割20万，分答也就到头了
王思聪收割20万，分答也就到头了
作者：龙树
来源：冰川思想库
最近，分答付费问答平台很火，刷爆朋友圈。“国民老公”王思聪入驻该平台，三天回答了32个问题，收入20万，一举刷爆鹦鹉史航此前保持的赚钱记录。
史航老师辛辛苦苦回答1341个问题，每个问题收费38元，再加上不少“偷听者”，其总收入65851.5元。而向王思聪提问的价格已经从开始的3000元/条上涨到4999元/条。
名人再次收割粉丝
有报道提出一个问题，付费问答平台消费的是知识还是隐私。创建者的初衷似乎想搭建是一个知识零售平台，但是，从目前来看，网友喜欢的还是各种隐私八卦，有的人关心王校长的投资之道，但似乎更多人关心他的私生活。
问题还在于，付费问答不可能获得真正的隐私。谁也不会把自己真正的隐私公之于世，名人也不例外。况且，隐私问题往往还涉及法律问题。
不管是靠知识零售赚钱，还是靠贩卖隐私赚钱，分答这样的付费问答平台消费的还是名人的名气，不过是为各路名人提供了又一次收割粉丝红利的机会。
作为一个籍籍无名的人，既不会有人向你提问需求知识，也不会有人来关心你的隐私。这个问题若是由娱乐圈“纪委书记”卓伟来回答，或许再好不过了。付费问答平台消费的主要还是名气。这个道理其实就是这么简单。
分答是在行基础上产生的一款应用。在行原来保持了一种高冷的姿态，用户以付费的方式向各种所谓的专业牛人请教问题。在行刚一推出的时候，似乎很火。但这两年下来，由于设置了付费墙，其用户活跃度已经远远不如知乎。知乎作为免费的知识分享平台，虽然有些大V不如在行的社会地位权威，但知识分享的免费模式，却更加符合用户心理和使用习惯。
那么问题来了，明明可以免费在知乎上获得的东西，何必要在分答上付费获得，而且，分答的语音回答只有1分钟，也说不了太多内容。所以，用户为之付费的是更有价值或者更感兴趣的内容，那就是隐私。当然，隐私的市场兑价必然与一个人的名气挂钩。当然，有的人也可以靠打着知道别人隐私的标签来赚钱。
所以，知乎在分答之前，推出知乎Live试验版“值乎”。“值乎”用户在微信朋友圈里分享自己的打码信息，其他人必须付费才能看完整条信息，付费查看后觉得满意钱就归作者。但值乎似乎火过一阵就销声匿迹了。“值乎”也只是对知乎上的大V最为有利，而且，与知乎平台本身的定位也存在冲突。
粉丝付费问答带来强势幻觉
尽管明明是平台做了一个局，但是，粉丝为何仍然义无反顾地跳进去？
不否认，付费问答平台仍然有一定魅力。因为，付费问答改变了此前社交媒体中名人与粉丝的关系。
在微博或知乎上，大V和粉丝的关系极其不平等。尤其是一个有着几百万、上千万粉丝的大V，很难顾及每一个粉丝的留言或粉丝提出的问题。百度百家以及微信公号提供的打赏，虽然也创新了知识销售的模式，但并没有从根本上改变偶像和粉丝的关系。
大V若是偶尔回复了一个粉丝的留言，或者，转发了粉丝的留言，粉丝就会有种被皇帝临幸的感觉。
但通过付费问答模式，粉丝的地位获得了一定的提升，看在钱大爷的面子上，名人大V也多是来者不拒。
比如，有个粉丝在公号上给六神磊磊老师打赏了100元，六神却完全可以不必care这位打赏的粉丝。但是，在分答上，粉丝只需要打赏几十元，六神老师一般就会为其录一段小音频。
再比如，王思聪这样的超级网红，他三天回答32个问题。我相信，向他提问的绝对不只有32人，但相对于微博上，粉丝获得关注的机会已经大大提升。
付费问答的模式或只是通过经济关系的改变，从而改变了名人与粉丝的地位。甚至是，让名人与粉丝之间实现了一种市场交易的平等地位。粉丝通过付费而获得了满足感，一问一答之间大家都有了获得感。
谁会天天为名人付费？
从目前的营销路数来看，付费问答平台走的还是当年新浪博客与微博初期的名人路线，这也契合其本身的产品逻辑。
但接下来真正的问题在于，这一平台是否有强大的生命力？是昙花一现，还是能够让人持续的玩下去。
这些年我们看到了很多所谓一夜火爆的应用，但是，大家往往新鲜一两天就过去了。曾经的测颜龄应用一开始很好玩，但是，很快大家都玩腻了，就不玩了，因为，再玩就显得过时了，显得low了。很多昙花一现的应用最大的问题就是非刚需，其只是满足了一时的兴趣需求，而令人难有持续进行下去的动力。
一个人向史航老师提问几次或许就差不多了，你很难指望，某一个铁杆粉丝会天天花钱向史航老师提问或偷听史航老师的回答。
分答的产品逻辑在得罪用户
付费问答平台对最广大的用户是最不利的。按照其设计的商业模式，粉丝也可以通过别人的付费偷听而获得分成。但是，粉丝能从中赚到钱吗？恐怕很难。
以王思聪为例，他回答了32个问题三天收入20万，平均每个问题获得6250元的收入。其中有3000元是提问者给的，另外3250元来自其他粉丝的偷听。通过偷听分成，提问的粉丝似乎也能获得3250元，好像还赚了250元。但是，这其中最大风险就是，其他粉丝兴趣的降低。王思聪回答的问题越多，大家付费偷听的欲望就越低，而他提问收费越高，那么，提问者的风险也就越大。
向名气不如王思聪的名人提问，粉丝从中获得的回报可能会更低。向汪峰老师提问一个问题需要花费2929元，和章子怡的价格是一样的，但是，偷听汪峰回答的粉丝一般只有二三人。提问者难以从中获得回报。
用户是互联网应用的基础。但是，分答的产品逻辑却是要得罪用户。因而，在分答暴红之后，如何留住用户，恐怕将是最大的问题。
获得名人的隐私并非刚需，一分钟又难以获得真正的知识指导。一款应用不能总是要让用户不停地付出金钱。
“付费问答”只是一个好功能
最后，最致命的问题是，“付费问答”只是一项功能，分答难说是一款好产品，它几乎没有什么技术壁垒。
付费问答和打赏、点赞一样，都不过是一项和粉丝互动的功能。其只是增加了一种新的粉丝互动方式。很多分答的名人用户也只是将此当做一个和粉丝互动的方式。有的人名气很大，但是，每次提问的收费并不高。
就拿现在各社交平台最流行的打赏功能来说。我们已经不知道最早是什么人想到了这样的好主意，但是，很快百度、微信、微博全都学了过去，直播平台的主播们更是依靠打赏实现了阶层逆袭，开上了豪车，住上了豪宅。
付费问答的未来恐怕也将会是这样的。在行能搞的，知乎也可以搞，微信公众号、微博等平台也都可以这样做。现在那些火的一塌糊涂的直播平台，肯定也会推出这样的功能。
假如，微博想增加这些功能，很快就能实现产品更新迭代，推出付费问答，这对现在的大V和粉丝更加便捷。到时候，粉丝们直接在微博上向“国民老公”、“国民媳妇”提问就可以了，而国民老公也不必再关掉微博，到其他平台上去收割。
至于分答的命运是什么样的？我只能说，如果，其不能很好地、尽快地进行产品转型，留住大V，留住用户，或许将来会很悲催。